Trouver l’e-mail professionnel d’un prospect reste une étape incontournable de toute démarche de prospection B2B. Apollo.io et Hunter.io figurent parmi les outils les plus cités pour cette tâche, mais ils ne visent pas exactement le même usage : l’un se positionne comme une plateforme de prospection complète, l’autre comme un outil de recherche et vérification d’e-mails ciblé et simple à prendre en main.
Voici un comparatif basé sur les tarifs, les plans gratuits et les avis G2/Capterra actuels, pour vous aider à choisir l’outil adapté à votre activité de freelance ou de petite entreprise.
Apollo.io vs Hunter.io : le comparatif
| Critère | Apollo.io | Hunter.io |
|---|---|---|
| Positionnement | Plateforme de prospection complète (base de contacts, séquences, dialer) | Recherche et vérification d’e-mails, plus ciblé |
| Plan gratuit | Gratuit à vie, 10 crédits d’export/mois, 250 e-mails envoyés/jour, 2 séquences actives | Gratuit à vie, 50 crédits/mois, sans carte bancaire requise |
| Prix d’entrée | Basic à 59 $/siège/mois (facturation annuelle) | Starter à partir d’environ 34 $/mois (facturation annuelle) |
| Note G2 | 4,7/5 (plus de 9 000 avis) | 4,4/5 (environ 666 avis) |
| Note Capterra | 4,5/5 (381 avis) | 4,6/5 (703 avis) |
Apollo.io : tarifs et plan gratuit
Le plan Free d’Apollo.io reste gratuit à vie et inclut 10 crédits d’export par mois, l’envoi de 250 e-mails par jour et 2 séquences actives simultanément. Les plans payants démarrent avec Basic (59 $/siège/mois en facturation annuelle, 79 $ en mensuel), suivi de Professional (99 $/siège/mois annuel) et Organization (149 $/siège/mois, minimum 5 sièges). Le système repose sur des crédits : une recherche d’e-mail coûte 1 crédit, un numéro de téléphone 8 crédits. La facturation annuelle permet d’économiser environ 17 à 20 % par rapport au paiement mensuel.
Hunter.io : tarifs et plan gratuit
Hunter.io propose cinq formules : Free, Starter, Growth, Scale et Enterprise. Le plan gratuit, permanent et sans carte bancaire, donne accès à 50 crédits mensuels utilisables pour la recherche d’e-mails, la vérification ou la recherche de domaine. Les plans payants démarrent autour de 34 $/mois en facturation annuelle.
Ce que disent les avis utilisateurs
D’après les retours utilisateurs sur G2 et Capterra, Apollo.io est plébiscité pour son workflow tout-en-un et son plan gratuit généreux, avec en contrepartie une courbe d’apprentissage plus longue et des critiques ponctuelles sur la précision de certaines données. Hunter.io est de son côté salué pour sa simplicité d’usage et la fiabilité de son outil de vérification, mais plusieurs avis mentionnent des frustrations liées à la facturation de crédits sur des recherches sans résultat.
Quel outil choisir selon votre profil ?
- Choisissez Apollo.io si vous cherchez une plateforme complète : base de contacts, séquences d’e-mails et appels intégrés.
- Choisissez Hunter.io si vous avez surtout besoin de trouver et vérifier des adresses e-mail rapidement, sans fonctionnalités additionnelles.
- Pour la prospection LinkedIn, des outils dédiés comme Waalaxy ou La Growth Machine complètent utilement l’un ou l’autre de ces outils.
FAQ Apollo.io vs Hunter.io
Apollo.io ou Hunter.io, lequel a le meilleur plan gratuit ?
Les deux proposent un plan gratuit permanent. Apollo.io offre 250 e-mails envoyés par jour et 10 crédits d’export mensuels, tandis que Hunter.io donne 50 crédits mensuels sans carte bancaire requise.
Quel est le prix d’Apollo.io ?
Les plans payants démarrent à 59 $/siège/mois en facturation annuelle pour le plan Basic, jusqu’à 149 $/siège/mois pour Organization.
Quel est le prix de Hunter.io ?
Les plans payants de Hunter.io démarrent autour de 34 $/mois en facturation annuelle, en plus du plan gratuit permanent à 50 crédits mensuels.
Apollo.io est-il fiable pour la prospection B2B ?
Avec une note de 4,7/5 sur G2 pour plus de 9 000 avis, Apollo.io est largement plébiscité, même si certains avis signalent des données parfois inexactes.
Peut-on utiliser Apollo.io et Hunter.io ensemble ?
Oui, certains freelances utilisent Hunter.io pour la recherche ciblée d’e-mails et Apollo.io pour la gestion complète des séquences de prospection.